Сейчас я расскажу вам, как мне пришла идея реализовать онлайн-сервис и с чего всё начиналось, а в конце расскажу полезный совет о том, как можно повторить мой опыт.
Всё началось с желания.
Было нереальное желание стартануть, запустить свой проект, свой бизнес. Я смотрел по сторонам и очень много думал. А думал я в первую очередь о том, что называется "что болит". После переезда в Германию
Привет, сейчас я дам чек-лист того, как я выбирал идею для онлайн-сервиса и расскажу на своём примере, как это работает. И в конце расскажу об офигенной книге, которая помогла мне сделать из идеи продукт с 250 пользователями.
Все начинается всегда с двух вещей а) желания и б) идеи. У меня ни с тем ни с другим проблем не было никогда и я понимал, что единственное, что нужно сделать, это правильно всё отсортировать и расставить приоритеты.
Вы продаёте витамины или обезболивающее?
В начале я сел и в спокойной обстановке обдумал, что волнует лично меня. Что “болит” у конкретного меня. Чего мне не хватает для счастья? Вариантов было несколько, но не на всех я мог придумать четкую систему монетизации или хотя бы представлял как она может быть построена.
2) Думай о монетизации еще до старта продукта.
Этот пункт подходит не всем, некоторые стартапы типа Slack, сначала набивают юзербазу, а уже потом монетизируются, но у меня цель стояла таким образом, что я хочу вывести на рынок новый, технологичный продукт, немного знакомый опытным пользователям, который решает одну конкретную проблему. На данный момент ситуация в смм сообществах выглядит таким образом: есть сомнительного рода паблики рекламирующие услуги Живых/Динамических обложек, скрипты, стоимость и доступность которых заходит за рамки приличного. Некоторые просят 3, а иногда даже 5 тысяч рублей за скрипт перезаливающий картинки на сайт. При этом продают только скрипт, который сам настрой, сам установи на сервер, подключи антикапчу. Никого не хочу обидеть, но выглядит как чистой воды. Было очевидно, что надо всё автоматизировать и я сел пилить прототип.
3) Делай MVP(minimum valuable product)
Это концепция, в которой определяется, какую минимальную ценность может оказать твоя услуга/продукт для конечного пользователя. Убирая упаковку и всё лишнее, все что может отвлекать тебя от разработки ключевого. Градиент кнопки “узнать больше” абсолютно никого не интересует, если за этой кнопкой не стоит интересная услуга и инфа.
4) Проверяй идею до начала действий.
Я использую для это wordstat от яндекса. Ввожу запрос и смотрю количество показов в месяц. Проще пареной репы.
5) Трафик и модель масштабирования
Очень легко впасть в заблуждение молодого стартапера “сделаю классный продукт, люди придут сами”. Не придут, если у вас конечно, не вирусная модель распространения. Но проблема даже не в этом, а в том, что мало кто знает, что поиск пользователей это 50% работы любого стартапера. Офигенный продукт с 3-я людьми не сможет окупить и одного дня разработки. Как и обещал в начале поста - идеи для своего продукта и 19 вариантов продвижения и поиска клиентов я прочитал в книге Traction, Bullseye Framework.
6) Отзывы, отзывы, отзывы
Есть такая методология развития продукта - Lean Framework, вот там обратная связь - это чуть ли не самая важная вещь и сокращение времени от создания фичи до получения фидбека это задача №1. И ваша задача, как стартапера наладить эту обратную свзять и чувствовать что хочет и не хочет ваш пользователь. Это виджет обратной связи, формы, опросы, личные сообщения, трекинг, аналитика, карта кликов и т.д.
7) Не принимать близко к сердцу первые отзывы, особенно не от ЦА
Первый человек, у кого я спросил, сказал, что это все полная ерунда, ему не интересно и довольно сильно меня задемотивировал. Я все равно узнал почему ему не интересно и это дало толчек к новому витку развития проекта
Под конец я бы хотел пожелать всем начинающим стартаперам не сдаваться, искать идеи и много много читать, ведь в книгах заключена великая мудрость.
Книги в посте:
Ries Eric. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
TRACTION: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth
Лайк, если было полезно
#lean #traction #startup #smmrecover #saas #checklist #стартап #смм #smm